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第1086章 蹭团

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    抱怨完了,小麦克唐纳问道:“需要我做些什么?”

    陈耕也没跟他客气,直接说道:“这笔订单,是谁说了算?”

    “很多人,”小麦克唐纳也没有跟陈耕卖关子:“埃及国防部的人、空军的人、甚至是穆巴拉克身边的人……太多人对这件事有影响力了,老兄,你要搞明白,这可是一桩数亿美元的大生意,而且今后的十多年里通过售后和销售弹药所获得的收入,甚至比这个数字更多,大家对这笔交易都很重视。”

    知道陈耕是第一次玩国际军售,小麦克唐纳说的直言不讳,所谓大家都很重视,其实说白了就是“大家都眼红这笔生意,为了拿下这笔订单,所有有意这笔生意的企业乃至他们背后的政治力量,都会为了拿下订单而无所不用其极,而无所不用其极是什么意思,你应该懂得吧?”虽然这些都是常识了,但小麦克唐纳还真担心陈耕不懂。

    陈耕其实也知道,但知道跟实操过是两回事,既然小麦克唐纳是一藕片好心,他自然也不会驳了人家的一片好意,他点点说道:“我明白,就是实际的竞争很激烈,是吧?”

    “何止是激烈啊,”小麦克唐纳苦笑一声:“每一次的军售,你都可以看做是一场战争。”

    一场战争?

    啧……

    不过其实也没什么不能理解的,军售这玩意儿的利润多大啊,尤其是这种跨**售,军售和之后的后续零配件供应、武器弹药的供应,其中的利润丰厚的足以养活一家重达型企业,谁还能看着这么大的利润不要?

    对于这一点,小麦克唐纳可是深有体会的。

    “战争吗?”陈耕点点头:“那我们就按照应对战争的方式来准备好了。”

    ……………………

    不说陈耕和小麦克唐纳,我们回过头来说说华夏。

    商飞集团有意参与土埃这次更换歼6和部分歼7战斗机的竞标活动的事情,很快就被国内的其他军工企业知道了这种事情也瞒不住人,为了向土埃展示自家的雅克-130,商飞集团首先要向相关部门申请:“领导你看,我们准备把我们的雅克-130卖给土埃了,这个手续您帮我们走一下。”

    领导当然也不会故意拦着:这是为国家出口创汇好事啊,而且雅克-130这个项目本就不是国家立项的项目,在这个项目立项之初,商飞集团就得到了承诺,允许商飞自己寻找市场。

    但问题是,领导不会卡着,给你走程序的同时,自然也不会给你保密:真没想到啊,商飞集团的那个雅克-130,现在居然找到买家了,而且还是当初买过咱们的歼6和歼7的土埃……你说沈飞和成飞怎么就这么不争气呢,当年能够把歼6和歼7卖给土埃,现在再把你们的新的飞机卖给土埃,为国家创汇和争光啊。

    成飞和沈飞知道这件事,但他们当做不知道。

    没办法啊,前面我们说过了,成飞在鸟悄的搞10号工程的同时,正在不断的深挖歼7的潜力,恨不得将26个英文字母全都用一变,把歼7从歼7a一直排到歼7z,如果可能的话,再排一遍,从歼7aa排到歼7zz也是可以考虑的……

    至于沈飞,他们也很忙,忙活着歼8的各种改性的同时,还得准备国产苏-27……

    大家伙儿手里都这么忙,而且人家土埃想要的也是第三代战斗机,自己手里也确实是没有,沈飞也成飞对于领导的这番话自然也就装作没看到。

    但沈飞和成飞这俩财大气粗的老大不在乎,有人在乎啊,比如洪都厂,在听到这个消息后,他们就开始琢磨起来,既然这样,我们是不是也可以搭趟便车?直接从陈耕手里抢东西,他们还没有那么大的胆子。

    为了这件事,洪都厂特意派了个熟人过来跟王大志谈这件事,王大志一开始还有些好奇呢,张彤这家伙现在已经是洪都厂的常务副厂长了,这算是无事不登三宝殿吧?再听张彤说他们洪都厂在打土埃的这笔军事采购的生意,顿时就觉得有些好笑……

    “老张,我知道你们的k8搞成了,而且据说还搞的很不错,可问题是人家土埃想要的是战斗机啊。”

    入门级的战斗机,那就不是战斗机了吗?

    至于为了培训战斗机的飞行员而需要的教练机,拜托!我们的战斗机原本就是在高级喷气式教练机的基础上发展出来的入门级教练机,难道我们就不能给土埃方面提供教练机?还是你们洪都厂觉得我们会把这么宝贵的机会给你们?

    “我知道我知道,”张彤连连点头,到了这个时候,他也不敢卖关子,万一王大志觉得洪都厂是想要撬他们的墙角怎么办?急忙解释道:“我们不是惦记土埃的这笔订单,也绝对没有撬兄弟单位墙角的意思,我们的意思是,能不能趁着这个机会加入你们的代表团,去中东地区推销一波我们的k8教练机?”

    嗯?

    还可以这么操作的吗?

    王大志觉得洪都厂的脑回路简直清奇。

    不过仔细一想,他倒也能够理解洪都厂为什么要这么做:k8不是国家拨款的项目,这个项目的启动资金以及后续的大部分研发资金还是小巴提供的,在k8这个项目立项之初,设定的目标就是海外市场。

    可海外市场也不是那么好开发的,但除了海外市场的开发比较困难之外,洪都厂还面临着另外一个问题:出国的手续比较难办。

    这其中的原因我们都知道,在没有明确目标的前提下,你说你要出国推销你们的产品?相关的主管领导就要问了:“什么?你说你要出去推销你们产品?好啊,你觉得能够推销出去几架?”

    可这种事情谁又敢保证出去就一定能够找得到客户?

    起码洪都厂的人是不敢的。

    不敢保证,领导可就要跟你好好说道说道了:“什么?你也不确定?!不确定你出去干什么,知不知道你们这么组团出去一趟要浪费国家多少宝贵的外汇?!”

    所以九成九,领导是不批的:你说你们是出去寻找客户?我怎么觉得你们这么盲目的出去,其实就是为了给自己出国旅游找借口呢?最后的结果,无非就是你们出去转了一趟,带着大包小包回来的同时,丢下一句“没找到客户”就算完事也别怪相关的领导会这么想,实在是这几年来,这种情况还真不少。

    可对于洪都厂来说他们也是有苦衷的,他们也觉得自己的理由很充分:国家不给订单,我们自己不主动出国寻找客户,这飞机怎么办?

    大家就僵在这儿了,反正大家是各说各理,而且都觉得自己占理。

    但这次偶然间听到商飞集团要向土埃推销雅克-130的消息,却一下子给了洪都厂灵感:我们完全可以加入商飞集团的代表团里面出国啊。

    至于跟商飞集团抢订单这一点,他们当然是不可以、也不敢这么做,可问题在于,土埃好歹也是世界十大军事强国之一,盯着土埃的这笔军事采购订单的,不止是那些顶级的战机巨头们,还有中东的一片土鳖……土豪们:如果土埃觉得某个飞机不错,我们实地观看了之后也觉得不错,那是不是也可以买一批?

    洪都厂盯上的,就是围观土埃这次采购的吃瓜群众们:能借着这次的机会,跟这些围观的吃瓜群众们接触一下、看看能不能推销出去几架教练机如果能够顺便卖出去几架,那不就赚了么?

    当然,至于这次出去的经费,毫无疑问需要洪都厂自己想办法,商飞集团不可能帮他们解决,商飞集团能够给洪都厂的,就是“我们组团,可以带你一个”这样的一个名义。

    明白了洪都厂的目的,王大志颇有些哭笑不得:“我说老张,你们至于这么曲线救国么?”

    “没办法啊,”张彤叹了口气,那表情真的是要多无奈就有多无奈:“你当我们想啊,可上面不批经费,我们根本没办法出去……厂子里现在不好过,几万张嘴等着吃饭呢,您说我们能怎么办?”

    “唉……”

    王大志拍拍张彤的肩膀,心里还真是有些同情他们。

    进入90年代之后,国内军工系统的日子越发的不好过了,哪怕是洪都厂这种与商飞集团有长期合作关系的、彼此关系不错的企业,也不能保证顿顿都吃干的,为了喂饱洪都厂的三万多张嘴,他们也真的是操碎了心。

    不过这种事情王大志也不敢做主,他想了想,谨慎的说道:“这样吧,我跟我们董事长汇报一下,听听董事长的意思,如果董事长同意,那什么都好说,如果董事长不同意,那就什么也别说了。”

    “明白明白,”张彤顿时大喜过望,他没想到商飞居然居然的这么痛快,连忙一叠声的向王大志道谢:“老王,太感谢你了,你放心,该有的规矩我们都懂,另外这次出去,国内在手续和程序方面有什么需要我们洪都厂帮忙的,老王您也尽管开口,千万别跟我们客气……”

    ………………………………

    接到王大志的电话,陈耕大奇:“洪都厂也想跟我们一起出去?”

    “洪都厂现在的日子不太好过……”听着陈耕的语气,王大志心里松了一口气,急忙向陈耕介绍了一下洪都厂现在的情况以及他们这次跟商飞集团出去的目的:“他们也没有跟咱们抢客户的想法,就是想着看看能不能借着这个机会,把他们的k8在中东那一片推销一下。”

    “这样啊……”

    陈耕摸着下巴开始琢磨起来。

    洪都厂的做法本质上跟非洲草原上的情况差不多:当狮子捕捉到猎物之后,鬣狗就盯上了,他们当然是不敢跟狮子抢东西的,但当狮子吃饱喝足离开了之后,狮子剩下的残羹剩饭对于鬣狗们而言就是美餐……

    当然,用鬣狗来形容洪都厂不是很合适,但意思就是这么个意思:我们洪都厂没打算撬你们商飞集团的墙角,但你们商飞集团家大业大,我们洪都厂只要农艺带你你们看不上的小订单就心满意足了。

    按说既然洪都厂没打算撬商飞集团的墙角,以大家这些年来良好的合作关系,带他们一个也无妨,但穆巴拉克上台后,大家都知道的,土埃不但在政治上开始飞速的远离苏联、靠近美国,在军事装备上,土埃也开始瞧不上“傻大黑粗”的苏联了,美国的m1a1“艾布拉姆斯”主战坦克、f4“鬼怪”战斗机、f-16战斗机以及ah-64“阿帕奇”武装直升机……都让土埃看的狂流口水……

    连对苏联的军事装备都是这个德行,可想而知土埃对于来自华夏的军事装备会是什么样的态度,大概就是:远程二踢脚卖吗?除了远程二踢脚,你们家的其他破烂玩意儿,我们一样都看不上。

    既然土埃是这样的态度,在陈耕的计划当中,他是准备将商飞集团宣传成一家美国企业的如果陈耕一定要这么说,倒也没错可如果要带洪都厂一个,那就有些麻烦了,最起码的一点,到时候怎么跟土埃方面的官员解释商飞集团是一家美国企业这一点?你说你们商飞集团是一家美国企业?好的,那这个洪都厂是正宗的华夏国企吧,你们为什么带着他们一起玩?

    这个还真不好解释,要知道,这是军事,而且是国际军售,不是过家家!

    叹了口气,陈耕决定将这其中的麻烦跟王大志说明白:“不是我不肯帮忙,而且这件事有点麻烦,最大的问题是我们要重新调整我们的宣传策略……”

    听陈耕解释完了,王大志也有些傻眼:这其中还有这么多的弯弯绕绕吗?

    他其实没想那么多,只是觉得既然洪都厂只是需要这么一个名义,连经费都是他们自己想办法解决,那帮一把就帮一把呗。

    可现在,带不带洪都厂这件事居然直接关系到这笔生意能不能做成?

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